元旦期间，正是放松身心、与亲朋好友相聚的时光。不过，定海区招商局的工作人员却比平日还忙——向潜在的投资商发新年祝福短信，陪同外商考察定海，找各类资料给自己充电。定海区招商局局长吴海斌说，大伙都有着共同的心愿：希望在新的一年里，能招来更多的项目落户定海和舟山，为新区发展贡献一份力量。 　　去年任务超额完成，利用市外资金超百亿 　　2014年初，市里将招商引资400亿元作为“一号工程”，其中定海的任务是95亿元。对于吴海斌和他的同事来说，这是一副不轻的担子。 　　为了完成这个任务，招商局上下动足了脑筋，其中一大亮点，就是在全市率先开创了驻外招商新模式。定海在北京、上海、广东、江苏和杭州驻点开展招商，与当地商会、企业等建立联系，至今已接洽各类客商累计100多批次、在谈项目40多个。 　　据初步统计，去年定海利用市外资金超过100亿元，超额完成了市里下达的任务。定海的浙商回归引进到位资金为30.85亿元，山海协作到位资金45.55亿元，分别完成市里全年指标的110%和304%。 　　截至目前，定海的重点招商引资项目共51个，其中已签约项目15个、在谈项目36个。记者注意到，重点签约项目包括日本北田重工项目、海通国际海洋通信科技项目等。 　　为了招商引资，“八仙过海”想招数 　　在招商引资上，吴海斌和同事们想了很多办法，建立了多项新机制。比如通过建立客商资料库，将来访客商和浙商信息录入到电脑中，为今后开展持续有效的对接洽谈打好基础。去年，共新增了1000多个重点来访客商和1000多位浙商的资料。 　　定海还建立完善了项目引进评估机制，出台了《定海区招商项目评估办法》。吴海斌介绍，如果一个项目要落户定海，会对企业实力、产业准入、环境影响评价和能源、资源消耗等10多个方面进行全方位评估，从源头上把好招商项目质量关。 　　每位来定海考察、调研的商人，都会收到《定海招商项目库》《定海招商金皮书》及《定海区招商地图》三份宣传资料。里面详细介绍了定海的基本情况、各类招商项目背景、合作和联系方式。全区招商引资项目名称、建设内容和地块位置，在招商地图上一目了然。“这三份精心制作的资料，提高了招商工作效率，受到了客商的欢迎。 ”定海区招商局招商一科科长顾春佳说。 　　今年试水“以商招商”，希望有更多项目落户 　　随着定海招商微信平台、8123333招商热线相继开通，定海招商的知名度逐步提高。“招商工作需要群策群力。”吴海斌说，他在工作中发现，在定海的企业家有着广泛的商界人脉，为此，今年该区将全面实施“以商招商”的新方式，来拓宽招商引资的渠道。本地企业家成功介绍、引荐外商来定海投资，本企业将可享受到更多的优惠政策。 　　今年，定海还将谋划一批精品项目，包括集装箱运输、海洋工程装备制造等港口物流、海工装备产业项目，以及海洋旅游、特色海岛旅游项目等。同时，还将以大企业需求为目标、定海区块发展为前提，谋划一批对口的重点项目。“希望今年定海能引进更多的大项目、好项目，助推新区发展。 ”吴海斌说，这是他和同事们的集体心声。